Localisation : Paris Type de contrat : CDI Rémunération : 55–80 K€ à 100 % des objectifs, variable non plafonné
L’entreprise
Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur — Transdev, Keolis, RATP — ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants.
Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique.
L’entreprise se développe en France, en Italie et à l’international.
Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan.
Vos missions principales
Nous recherchons un account executive pour notre équipe française.
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Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre en France: identifier les acteurs à adresser, anticiper les échéances contractuelles, faire grandir les comptes existants.
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Porter le cycle de vente de bout en bout : qualification, identification des besoins, démonstration de la solution, chiffrage, négociation, signature.
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Construire les propositions commerciales adaptées à chaque contexte, du réseau de petite taille au projet structurant, et répondre aux appels d'offres en appui avec notre équipe technique.
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Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.
Profil recherché
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Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à cycles de vente structurés.
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Capacité à mener des projets commerciaux complexes comme à conclure des ventes plus directes.
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À l'aise dans la relation client, l'argumentation technique et la négociation.
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Organisation, autonomie et goût pour les défis commerciaux.
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Sensibilité à l'usage de l'IA comme levier d'efficacité, notamment sur les réponses aux appels d'offres.
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En bonus: maitrise de l'anglais écrit et oral, pour évoluer dans un contexte international.
Pourquoi nous rejoindre ?
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Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS à impact positif : chaque réseau équipé, c'est un service de transport plus fiable pour ses voyageurs.
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Un environnement stimulant et en croissance : projets variés.
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Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours.
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Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit
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Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine.
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Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions.
Logiciel SaaS B to B Account Executive Transdev , Keolis, RATP, Hubup, Zenbus, Equans, Navineo Ecole de commerce - Business
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