¡En Randstad Professionals estamos buscando al próximo talento comercial! Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas B2B para una importante cadena hotelera internacional ubicada en Las Condes, Región Metropolitana. Si tienes un perfil orientado a resultados, experiencia en venta consultiva en terreno y liderazgo de equipos comerciales, ¡esta oportunidad es para ti! Objetivo del Cargo Liderar la estrategia y ejecución comercial con foco exclusivo en el negocio de alojamiento y habitaciones, maximizando la ocupación del hotel a través de prospección activa y convenios corporativos/agencias, actuando como mano derecha de la Gerencia General en los resultados del establecimiento. Principales Responsabilidades Comercializar y maximizar la ocupación del inventario de habitaciones/alojamiento como core exclusivo de la gestión de ventas. Desarrollar prospección activa (hunting) y gestión en terreno (70% terreno / 30% oficina) para captar cuentas corporativas, agencias y licitaciones globales. Mantener, fidelizar y renegociar contratos/tarifas de alojamiento con la cartera de clientes existente. Analizar tarifas de mercado y presentar propuestas en licitaciones corporativas. Liderar, guiar y supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo comercial a cargo. Asumir el rol de gerencia en turno (Weekend Duty Manager) un fin de semana al mes de manera rotativa (compensable con 2 días libres en la semana). ¿Qué buscamos? Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Marketing o carreras afines. Desde 5 años de experiencia en ventas B2B o servicios/intangibles. Experiencia liderando equipos de ventas y gestión comercial en terreno. Nivel de inglés intermedio (deseable) Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y MS Excel a nivel intermedio (Deseable conocimiento en PMS Opera, no excluyente).-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio
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