Técnico/a de nivel superior o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Publicidad, Relaciones Públicas o carreras afines. 1 a 2 años de experiencia en áreas comerciales, atención al cliente, telemarketing o soporte. Mínimo 1 año en prospección saliente (SDR/BDR), Inside Sales o venta fría corporativa, idealmente en tecnología, intangibles o SaaS. Manejo de CRM y de Google Suite u ofimática básica.
Identificar, contactar y calificar empresas de nuestro mercado objetivo B2B. Vas a despertar el interés de gerentes de RR.HH., Finanzas y TI mediante prospección en frío y vas a agendar reuniones calificadas para nuestro equipo de Account Executives, acelerando la generación de nuevo pipeline comercial.
¿Qué harás en tu día a día?
Investigar y mapear cuentas: buscar empresas que calcen con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) y encontrar a sus tomadores de decisión clave. Prospectar en frío por varios canales: llamadas (cold calling), correos personalizados y mensajes por LinkedIn. Calificar oportunidades: entender los dolores, necesidades, tiempos y presupuesto de cada prospecto usando metodologías de calificación comercial. Agendar y traspasar leads: coordinar demos entre los prospectos calificados y los Account Executives, con un hand-off claro y completo. Mantener el CRM al día: registrar cada interacción en HubSpot/Salesforce para que nuestras métricas y secuencias mejoren continuamente.
Cursos o certificaciones en prospección outbound, venta consultiva B2B o metodologías como SPIN, Challenger o Inbound.
-Modelo híbrido: lunes y jueves presencial en nuestras oficinas y el resto de la semana remoto, si prefieres.
-Múltiples Beneficios.
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Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En Talana creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas
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