En Aivara diseñamos, suministramos, integramos y damos soporte a sistemas de medición para la industria y el sector energético: medición de flujo para transferencia de custodia y control operativo, instrumentación, computadores de flujo, integración de datos y software de gestión metrológica (Métriqa). Somos una empresa mexicana de tecnología con sede en Guadalajara. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Técnicas que desarrolle y cierre proyectos de medición con plantas industriales, terminales de almacenamiento y usuarios de gas natural, gas LP y petrolíferos. No es venta de catálogo: el cliente compra una medición confiable, con un solo responsable de que funcione de principio a fin.
Funciones principales:
- Prospectar y desarrollar cuentas industriales (manufactura, alimentos, automotriz, química, acero, terminales y autoconsumo de gas natural) con necesidades de medición, trazabilidad o transferencia de custodia.
- Conducir el ciclo completo de venta consultiva: descubrimiento, visita técnica a sitio con nuestro equipo de preventa, propuesta técnico-económica, negociación y cierre.
- Cuantificar con el cliente el costo de sus diferencias de medición y construir la propuesta sobre ese valor.
- Coordinar con preventa e ingeniería el alcance, la lista de materiales, el cronograma, los supuestos y los criterios de aceptación de cada propuesta.
- Conducir la conversación con el comité de compra: ingeniería de instrumentación, operación, compras técnicas y dirección.
- Mantener tu cartera al día en el CRM: etapa, monto, fecha estimada de cierre, siguiente actividad y motivo de cierre.
- Entregar cada proyecto ganado al equipo de proyectos con el expediente completo y detectar servicios recurrentes: calibración, mantenimiento y software de gestión metrológica.
Requisitos:
- Ingeniería en instrumentación, electrónica, mecatrónica, química, industrial, mecánica o afín.
- Mínimo 3 años en venta técnica o consultiva B2B de instrumentación, medición de flujo, automatización o equipo industrial.
- Experiencia con ciclos de venta de 2 a 6 meses y con procesos formales de compras.
- Conocimiento de medidores de flujo (Coriolis, ultrasónicos, turbina, electromagnéticos) y transmisores, suficiente para sostener una conversación técnica con el cliente.
- Uso disciplinado de CRM y Excel intermedio.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para visitar plantas en Jalisco y estados vecinos.
- Deseable: inglés técnico; metrología y calibración; normas de medición de hidrocarburos (API MPMS, AGA); controles volumétricos.
Ofrecemos:
- Sueldo base mensual más comisiones sobre venta cobrada.
- Prestaciones de ley.
- Contrato por tiempo indeterminado.
- Programa de incorporación de 90 días: producto, metodología de venta y CRM.
- Respaldo de preventa e ingeniería propias.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, en nuestra oficina de Guadalajara, con visitas a clientes. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Conocimientos: Negociación, Crm, Instrumentación industrial, Microsoft excel, Odoo, Prospección, Ventas consultivas Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, system, industry, industrial, industria
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