Intro
Die zwei Münchner B2B Tech Scale-Ups verkaufen KI-Produkte an Enterprise und Mittelstand: einmal AI Visibility, damit Marken in ChatGPT, Google AI Overviews und Perplexity gefunden und zitiert werden (VC-backed, 50+ Enterprise-Kunden, Sales-Organisation im Aufbau), einmal schrankenloses Parken per KI-Kennzeichenerkennung (250 Leute, 20m+ EUR raised, seit 2 Jahren profitabel, 4.000+ Parkflächen in 5 Ländern)
Die Rolle: Mid-Market Account Executive (m/w/d), Full Cycle im Neugeschäft im DACH Markt (Münchner Office, office-first) mit SDR-Support und Inbound-Leads.
Deine Aufgaben
- Full Cycle: Du führst Deals von Discovery über Demo und Angebot bis zur Unterschrift, Fokus ist Neukunden-Umsatz
- Pipeline: Mix aus Inbound, von SDRs gebuchten Terminen und eigener Pipeline über Outbound, Netzwerk und Events
- Stakeholder: Du verkaufst an Marketing-Verantwortliche, Geschäftsführer und Kommunen, oft mit mehreren Entscheidern und Sales Cycles von kurz bis 6-12 Monate
- Business Case: Du verstehst die Ausgangslage des Kunden und baust einen Business Case, der beim Entscheider und im Einkauf hält
- Ziel: je nach Rolle ca. 2-3 Deals pro Monat nach dem Ramp-Up
Dein Profil
- Erfahrung: Mindestens 1 Jahr Full Cycle im B2B mit eigenen Deals von der Akquise bis zur Unterschrift, idealerweise im fünfstelligen Bereich
- Tech-Stack: Sicherer Umgang mit CRM (Salesforce oder HubSpot) und AI Tools
- Mindset: High Agency, eine klare Sales-Methodik und Ausdauer bei langen Zyklen
- Sprachen: Deutsch C2 + sehr gutes Englisch
- Reisen: Kundentermine und Messen in DACH, ca. 1-2x alle zwei Wochen
- Optional: Background bei einem SEO-Tool, einer SEO-Agentur oder im Bereich GEO / AI Search
Was du bekommst
- 66-80k Fix / 110-160k OTE je nach Rolle und Erfahrung (bei einer Rolle 50/50 Split mit ungedeckelter Provision)
- Ramp-Up: volles Target je nach Rolle erst ab Monat 6, ein Team liegt im Schnitt über 100% Zielerreichung
- Karriere: Perspektive auf Senior AE, Enterprise oder Team Lead
- Flexibilität: Office-first in München (Probezeit vor Ort, danach je nach Rolle 3 Office-Tage), Dienstwagen je nach Rolle nach der Probezeit möglich
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