Intro
Die Berliner B2B Tech Unternehmen wachsen und bauen gerade ihre Sales-Teams aus wir hiren aktuell für mehrere B2B Tech Unternehmen (u.a. bootstrapped und profitabel mit 5m+ EUR ARR, DACH-Marktführer mit Series A und 70k+ Kunden auf der Plattform, 200+ Firmenkunden seit 2022)
Die Rolle: Account Executive (m/w/d) im DACH Markt (Berlin, 3 bis 5 Tage Office je nach Rolle), Full Cycle bis zur Unterschrift in Teams, in denen aktuell alle AEs ihre Quota treffen.
Deine Aufgaben
- Full Cycle: Du verantwortest deine Deals von Discovery über Demo und Verhandlung bis zur Unterschrift
- Pipeline: Je nach Rolle closest du gebuchte Inbound-Termine (100% Inbound) oder baust deine Pipeline selbst über Telefon, E-Mail, Social und Events
- Volumen: ca. 10 Deals pro Monat oder ca. 12 Demos pro Woche, überwiegend per Video und mit kurzen Sales Cycles
- Bedarfsanalyse: Du verstehst erst das Setup und die Ziele des Kunden und baust dann das Angebot, bis hoch zu Head of IT und CIO
Dein Profil
- Erfahrung: 1-2 Jahre eigene Closing-Erfahrung im B2B (je nach Rolle auch Junior AEs)
- Mindset: Ownership und Bock auf ein variabel-lastiges Modell, deine Zahlen hast du parat
- Sales Skills: Du fragst und hörst zu, bevor du pitchst
- Sprachen: Deutsch auf C2-Niveau, je nach Rolle fließendes Englisch
- Optional: Erfahrung mit IT- und Telko-Lösungen, Video Selling oder Bezug zur Creator Economy
Was du bekommst
- bis zu 70k Fix / 90-140k OTE je nach Rolle und Seniorität, Provision größtenteils ungedeckelt
- Ramp-Up: garantierter Provisionsausgleich oder Ramp-Bonus in den ersten Monaten
- Karriere: Perspektive auf Senior AE oder Team Lead, direkter Draht zu Head of Sales oder Geschäftsführung
- Flexibilität: Berlin, 3 bis 5 Office-Tage je nach Rolle, teilweise remote möglich
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