- Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Jefatura Nacional de Ventas, Gerencia Regional de Operaciones o Gerencia de Zona en empresas consolidadas del sector retail.
- Experiencia en sectores como electrónica de consumo, artículos para el hogar, mejoramiento del hogar, productos de consumo masivo (FMCG), telecomunicaciones o banca retail.
- Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales en las regiones Norte y Selva del Perú.
- Experiencia liderando redes de tiendas y equipos comerciales distribuidos geográficamente.
- Dominio avanzado de herramientas de Business Intelligence, como Power BI o Tableau.
- Experiencia en el manejo de sistemas CRM, planificación comercial y elaboración de presupuestos.
- Conocimiento de análisis de estados de resultados (P&L), control de costos y análisis financiero por punto de venta.
- Experiencia en seguimiento de KPIs de retail, productividad comercial y definición de cuotas de ventas.
- Conocimiento del mercado comercial de las regiones Norte y Selva del Perú, incluyendo rutas comerciales y características del consumidor.
- Capacidad de liderazgo, planificación estratégica, negociación y coordinación con diferentes áreas.
- Residencia en Lima o en el norte del Perú.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a las provincias asignadas, aproximadamente el 60% del tiempo laboral.
- Dominio del idioma español.
Liderar y ejecutar la estrategia comercial de una red de 26 tiendas retail en las regiones Norte y Selva del Perú, garantizando el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas, maximizando la rentabilidad de los puntos de venta, estandarizando los procesos comerciales y desarrollando un equipo de alto desempeño de 96 colaboradores.
4. Responsabilidades
- Analizar los estados de resultados (P&L) de las 26 tiendas, identificar desviaciones en costos operativos e implementar acciones correctivas que garanticen su rentabilidad.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales mensuales y trimestrales, estableciendo cuotas de venta por tienda y región según el desempeño histórico y potencial del mercado.
- Liderar, motivar y supervisar a los supervisores regionales y jefes de tienda, promoviendo una cultura orientada a resultados.
- Gestionar indicadores de desempeño del personal comercial y controlar la rotación de los equipos de campo.
- Coordinar con Marketing campañas promocionales, activaciones en puntos de venta, ferias regionales y estrategias de captación de clientes mediante ventas en campo y en ruta.
- Monitorear diariamente indicadores comerciales como tasas de conversión, ticket promedio, tráfico de clientes, productividad por asesor y rotación de inventario.
- Garantizar el cumplimiento del objetivo mensual de venta de 1.200 motocicletas.
- Supervisar las operaciones comerciales a distancia y realizar visitas frecuentes a las provincias asignadas, asegurando la estandarización de procesos y la eficiencia operativa.
Título: Conocimientos deseables
- Experiencia comercial en el sector de motocicletas, automotriz o vehículos motorizados.
- Nivel de inglés intermedio o avanzado.
- Experiencia implementando estrategias de crecimiento y optimización de rentabilidad en cadenas de tiendas.
- Experiencia coordinando campañas de activación comercial y estrategias de ventas en campo.
- Conocimiento de estrategias de incentivos para equipos comerciales y fuerza de ventas distribuida.
El inglés debe quedar como deseable, no obligatorio.
- Contratación bajo el régimen laboral general del Perú.
- Remuneración fija de S/ 8.000 a S/ 11.000 brutos mensuales, según experiencia, seniority y lugar de residencia.
- Bono mensual por cumplimiento de objetivos comerciales de S/ 3.000 a S/ 4.000.
- Bono anual basado en resultados de EBITDA.
- EPS cubierta por la empresa entre el 80% y el 100%.
- Camioneta corporativa asignada.
- Cobertura de combustible.
- Laptop y teléfono móvil corporativos.
- Cobertura del 100% de los viáticos de viajes laborales.
- Horario de trabajo de 9:00 a. m. a 6:00 p. m. (hora de Perú).
- Modalidad de trabajo híbrida, con disponibilidad para viajar aproximadamente el 60% del tiempo a las provincias asignadas.
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