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3 a 5 años de experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B (preferentemente en modelos SaaS o empresas de tecnología).
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Operación directa de Paid Media: Experiencia gestionando presupuestos y optimizando campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads con manos en la masa.
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Historial demostrable de impacto directo en generación de leads calificados y pipeline comercial.
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Automatización y datos: Manejo de herramientas de integración (n8n, Make, Zapier), consumo de APIs/webhooks y plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, PhantomBuster o similares).
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Stack analítico: Dominio funcional de GA4, Google Tag Manager, CRM (HubSpot u homólogo) y creación de dashboards (Looker Studio, Power BI).
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Nivel funcional de SQL o Python para extracción, cruce y análisis de bases de datos.
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Uso avanzado de herramientas de IA generativa y agentes aplicados a productividad y adquisición.
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Mentalidad analítica y de experimentación: Habilidad para tomar decisiones basadas en significancia estadística y rápida iteración.
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Growth Engineering y Automatización:
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Diseñar y construir el stack de adquisición: flujos automáticos de captura, enriquecimiento, scoring y routing de prospectos hacia ventas.
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Construir sistemas de outbound escalable: scraping de datos por ICP, enriquecimiento y secuencias multicanal (email y LinkedIn).
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Implementar flujos con APIs, webhooks y herramientas no-code/low-code (n8n, Make, Zapier).
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Aplicar agentes y herramientas de IA para investigación de cuentas, producción creativa y personalización a escala.
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Paid Media & Performance:
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Operar directamente campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads, enfocadas en costo por oportunidad comercial y no solo en clics o impresiones.
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Supervisar y exigir resultados técnicos a agencias/freelancers cuando se requiera soporte puntual, manteniendo el control estratégico interno.
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Ejecutar optimizaciones CRO en landing pages y formularios para elevar las tasas de conversión.
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Analytics y Atribución:
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Diseñar y mantener el modelo de atribución de marketing a ventas, garantizando tracking preciso (UTMs, eventos, reglas de deduplicación).
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Conectar datos de adquisición con el CRM (HubSpot) para correlacionar leads con oportunidades reales.
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Montar dashboards accionables (Looker Studio, Power BI, HubSpot) con foco en CAC, costo por MQL/SQL y pipeline generado.
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Experimentación y Nuevos Canales:
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Gestionar un backlog priorizado con cadencia semanal de tests (hipótesis, métrica, resultado y decisión rápida de escalar o descartar).
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Explorar canales orgánicos y alternativos: SEO programático, referidos, alianzas, contenidos y eventos.
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Alineación Comercial:
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Colaborar estrechamente con el Product Marketing Manager y el equipo comercial para definir criterios de MQL/SQL, SLAs de atención y retroalimentación de calidad.
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Deseables (Puntos extra)
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Experiencia previa en el sector Legaltech, software vertical (B2B SaaS) o venta consultiva a profesionales (abogados, consultores, finanzas).
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Experiencia ejecutando campañas y expansión en múltiples mercados de Latinoamérica.
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Haber construido o estructurado el área de Growth desde cero en startups o scale-ups.
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