Buscamos un Account Executive con 2-4 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas. El rol requiere dominar metodologías de ventas, gestionar el ciclo comercial con autonomía y mantener un pipeline saludable.
✅ Valoramos especialmente:
- Dominio de metodologías de ventas.
- Manejo avanzado de CRM.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre.
- Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.
Además, alineamos el desempeño con nuestras competencias: autonomía y proactividad, pensamiento orientado a soluciones, gestión de pipeline, colaboración y negociación intermedia.
La persona deberá enfocarse en indicadores como quota attainment, New MRR/ARR, win rate, precisión del forecast y longitud del ciclo de venta.
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Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
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Realizar prospección activa para complementar el pipeline generado por marketing y SDRs.
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Conducir demostraciones de producto personalizadas y manejar objeciones de manera efectiva.
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Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo con los estándares de la empresa.
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Mantener un pronóstico de ventas (forecast) preciso y confiable.
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Autonomía y proactividad.
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Pensamiento orientado a soluciones.
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Gestión de pipeline.
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Colaboración.
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Negociación intermedia.
KPIs clave: Cumplimiento de Cuota (Quota Attainment), Nuevos Ingresos Recurrentes (New MRR/ARR), Tasa de Cierre (Win Rate), Precisión del Forecast y Longitud del Ciclo de Venta.
En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..
- 🌎 Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras
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